甘肃礼县白亚龙：让家乡好产品走出去

　　概要：白亚龙，28岁，礼县永坪镇永坪村人，2014年开始与父母开始经营传统的苹果生意，2016年开始，借助电商“新农具”开始自主创业。2021年，白亚龙带领他的团队通过电商渠道累计销售礼县苹果450余万斤，销售金额达1400余万元。这期间，白亚龙持续寻求改变与创新，围绕产品品种、种植技术、销售供应链、售后服务等方面，以期实现企业创收，农民增收。

　　甘肃礼县永坪镇永坪村的白亚龙，2014年与父母开始经营传统的苹果生意，借助电商浪潮，2016年将“礼县苹果”通过网上销售，短短几年，白亚龙带领团队种植产品包含苹果、花椒、黄芪等，主要生产加工黄芪、党参、花椒、蜂蜜、苹果等10余种产品，为家乡人提供就业岗位，带动了农民增收。

　　品牌方面，围绕公域品牌“礼县苹果”及自有品牌“沁甜春”、“苹生友礼”等，白亚龙带领他的团队在反复加深礼县特色农产品在消费者心中的地位及认可程度;品质方面，白亚龙为种植养殖农户们提供专业技能培训，提高农户生产能力的同时签订意向收购合同，解决农户种植难、销售难等现实问题，实实在在让家乡人增收。未来三年，白亚龙计划将进一步扩展种植亩数，在礼县组建直播基地，带动孵化更多的电商人，打造直播矩阵，让家乡好产品走出去，带领更多家乡人富起来。　　

 

　　“礼县苹果”触电

　　甘肃礼县，冬无严寒，夏无酷暑，属中国黄土高原陇南浅山丘陵苹果优势产区，发展苹果产业有着得天独厚的自然优势。这里的人祖祖辈辈种苹果，家家户户卖苹果。但受交通等条件限制，“礼县苹果”名气远比不上其他苹果产区，当地农户的生活也一直富不起来。2010年12月，“礼县苹果”被批准为中国国家地理标志产品。

　　2014年，20岁的白亚龙正式跟随父辈经营起传统的苹果生意，主要就是礼县苹果的种植、收购与销售。“销售苹果的方式主要是贩运，从礼县收购苹果，卖到大城市。”

　　为了能把礼县苹果销售到全国各地，甘肃礼县2014年专门成立了礼县电商中心，号召大学毕业生和返乡青年通过电子商务销售礼县苹果。伴着这股礼县电子商务的浪潮，白亚龙开始涉足电商行业。

　　积累了几年的苹果销售经验，2017年，白亚龙借助“新农具”——电商平台，真正开启了自主创业之路。成立礼县智朗格电子商务有限责任公司，组建“合作社+农户+电商”一体化经营模式的电商团队，白亚龙在天猫、淘宝、拼多多、京东、抖音等多家电商平台开设店铺。

　　白亚龙拿出了这几年电商平台销售苹果的“成绩单”：从2019年9月12日当天通过天猫店铺两小时销售礼县苹果5万余单，共计45万余斤，销售金额150余万元开始，到2020年拼多多年销售苹果30余万单，共200余万斤，销售金额680余万元，再到2021年抖音直播单场最高次销售礼县苹果及其他生鲜特产39.8万元。2021年，白亚龙经营的电商渠道累计销售礼县苹果450余万斤，销售金额达1400余万元。

　　

　　销售反哺种植

　　“苹果的这个销售成绩，是父辈们想都不敢想的。”有了这些成绩，白亚龙更有信心将礼县更多的家乡好产品推给消费者。

　　礼县苹果的销路打开后，白亚龙开始逐步丰富产品品类：从刚开始的生鲜水果，陆续切入食品、中药材等特产。“礼县苹果、礼县大黄、淫羊藿、羊肚菌等都是礼县特产，地地道道的当地农特产品，无公害绿色产品。”

　　2018年，依靠发展循环生态农业概念，白亚龙成立了礼县秦源御果农民专业合作社，种植面积达500余亩，种植产品包含苹果、花椒、黄芪等，主要生产加工黄芪、党参、花椒、蜂蜜、苹果等10余种产品。

　　合作社建园流转土地，采用土地入股、保底分红、高价地租等形式，让农户获得稳定收入。合作社成立后，不断完善内部制度，规范化管理，利润持续增长，规模不断扩大，为周边村镇的农户提供就业岗位，带动农户人均收入的增长。

　　这期间，白亚龙发现了农村电商存在的诸多问题。一是品牌化意识还不高。拿礼县特色农产品来说，虽然销量提高了，但品牌化、标准化意识需要进一步提高;二是利润最大化效率还不高。虽然农产品销售额提高了，但利润非常低。选品多、竞争大、同质化产品太多，这也是农产品电商面临的挑战。三是专业性人才少。电商最大的优势是人口多、流量大，礼县大多数电商人都是借助其他成熟平台利用公域流量单一销售，不能拥有自主流量。四是物流体系建设仍存在短板。电子商务发展离不开快递物流体系的支撑，快递物流是连接市场商品流通的重要枢纽，完善的物流体系建设，不仅仅可以降低物流运营成本，还更好地提高运输效率，提高满意度。

　　围绕这些短板，白亚龙正在进行不断地探索。2021年6月开始，他进行了三项突破性调整：一是前移市场，将销售团队搬往西安，利用抖音直播同城推广销售，实现了曝光率和成交量的双提升;二是找准主播，选择了当地颇受喜欢且懂水果和电商行业专业的网络名主播，通过名人效应带动销售;三是优化服务，在西安建设了仓储、包装、发货、销售和售后服务基地，大大降低物流成本、提高配送速度，获取高满意度。

　　白亚龙的几项调整也获得了销售市场的认可。2022年1~2月间，“秦源御果生鲜专营店”通过抖音同城“西安小胡子”直播销售“礼县苹果”，连续8场次累计40余小时，销售额达177万元。

　　除了销售端的调整，白亚龙还在品种和种植技术方面发力。他介绍，合作社今年种植了苹果新品种“玛斯特红蛇”140亩，这一现代数字矮化密植园成功改善了传统的种植方式的劣势，为苹果种植带来了结果早、产量高、易管理、种植周期短等多种优点;合作社还为种植养殖农户提供专业的技能培训，提高生产能力的同时签订意向收购合同，从源头上破解农户种植难、销售难等现实问题。　　

　　青年电商人的担当

　　甘肃礼县的特色农产品成就了电商青年的成长，白亚龙也自觉身上应该有一些担当。

　　2018至2019年，累计以高出市场价1~2毛每斤收入果农礼县苹果达600余万斤，间接扶贫达150余户，家庭增收千余元;2020年，白亚龙自愿无偿捐赠15吨优质礼县苹果送往武汉抗疫一线，慰问抗疫一线的工作人员和志愿者们;2020年4月底，白亚龙联合合作社组织永坪镇周边187家农户，提供现代化农业知识及平台电商培训，为家乡百姓提供技术上支持;2020年7月，白亚龙联合甘肃梓腾农林科技有限责任公司前往甘肃武威市民勤县帮助当地瓜农销售100吨“民勤蜜瓜”，同期组织甘肃梓腾和礼县智朗格员工在腾格里沙漠种植2万株梭梭树;2021年，新建1500吨储藏冷库，吸纳农户100户，统一管理、销售、培训……既提升了企业效益，也给周边村镇的农户提供了就业岗位。

　　在实际销售甘肃礼县特色农产品的过程中，遇到农户的问题，白亚龙也“不含糊”，愿意伸出援手。白亚龙的公司每年会与固定的苹果大户签订保底收购协议，收购销售过程中，他巧妙地将两次农户遭遇的困境化为了机遇。

　　一是打包方式的创新。2019年，天猫陇遇旗舰店两小时卖出5万余单礼县苹果，甘肃礼县正值雨季，苹果采摘存在一定困难，单纯靠自己团队采购打包，供应链体系存在一定难度。白亚龙果断采取果农家庭式打包，2~3家农户派驻一个品控负责人，专门负责把质量关，5万余单货3天时间完成包装。

　　二是销售方式的探索。2021年年初，因疫情原因，甘肃礼县的苹果果农面临销售难问题，白亚龙积极联合“农道大叔”、“老爹果园”等8家公众平台帮助果农进行售卖，及时挽救了农户的损失。　　

　　几年的电商道路上，白亚龙带领他的团队一直积极探索，不断进取，从最初的淘宝、天猫、京东等传统电商开始，到后来的拼多多、微商等社交电商，再到现在家喻户晓的抖音、快手等以短视频为新媒体的兴趣电商，经历了互联网新型电商的大跨越和不断转型升级。白亚龙认为，每一次的转变与提升，都是对电商人的重大蜕变时刻，每年取得的这些成绩，都离不开改变和创新的新思路。

　　持续寻求改变与创新，自诩为“青年电商人”的白亚龙未来三年许下了两项计划：一是计划再扩展种植数字化新品种矮化密植园360亩;二是计划在礼县组建一支新的直播基地，带动孵化更多的电商人，打造礼县直播矩阵。

　　白亚龙说：“我们不仅得发展自身，更多的得带动农户，为其增收，创造更大的经济效益，教会他们如何通过互联网售卖自己的农产品，为乡村振兴贡献青年电商的微薄力量。”