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[质量观察]给国产手机的海外崛起点赞

2017-03-17 10:22:56    中国质量万里行    文/本刊记者 李颖    点击:

  地铁上、商场里、马路边 ……放眼望去,i p h o n e 已经成为人手一部的街机。虽然价格有些让人“肾疼”,但每当新一代iphone问世,还是引得无数“果粉”奋不顾身、趋之若鹜。相对而言,国产手机在中国年轻人的眼里,似乎更容易受到一些诟病,导致一些国产手机在国内卖得不温不火。然而,最近一些数据表明, i P h o n e的光环正在逐渐褪色,一些曾经被国人忽视的国产手机销售日趋火爆。中国手机品牌的崛起,使它们在国内站稳脚跟后迅速向周边国家甚至更远的海外市场扩展,为中国制造推广到全世界起到至关重要的作用。

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  据知名研究机构CounterPoint 发布的报告显示,2016年全球销量前五的手机品牌中,中国品牌已占三席。在印度,中国手机厂商的市场份额已经超过50%,在非洲已经超过40%,在欧洲市场也超过了 20%。游走在新加坡街头,国产手机的出镜率也十分高。

  国产手机成绩斐然

  在结束了苹果、三星长期霸占全球手机市场之后,华为、OPPO、 vivo、小米、乐视、联想、荣耀等品牌的崛起使得国产手机认可度大增,在国外也备受追捧,成绩斐然。美国调查公司IDC于当地时间 2017年2月1日公布了2016年全球范围内的手机销量情况,华为占据了总销量第3的位置,排名第4和第5 的OP P O和v i v o在2016年的表现则让所有人惊呆,二者的全球销量增幅都超过100%。国产手机厂商扬帆出海,主要攻占的是三大市场:以欧美为代表的成熟高端市场,以印度、东南亚、中东等为代表的新兴市场,和以非洲为代表的初级市场。

  华为在欧洲销售火爆

  华为在海外市场的表现一直十分抢眼,近几年更是凭借P9、P9 Plus、Mate 9、Mate 9保时捷版等机型在国际上迅速提升品牌形象。来自全球五大市场研究公司之一的G f K数据显示,目前华为在全球有33个国家市场份额超过 15%,另有18个国家市场份额超过 20%,其中接近半数为欧洲国家。2016年11月4日,万众瞩目的 Mate 9在德国慕尼黑发布,掀起了抢购狂潮。仅仅销售首日,保时捷版m a t e 9的销售仅在便欧洲网上商城就高达到16万部,很多欧洲人把这款手机当作最好的圣诞礼物。 2015年,荣耀总裁赵明在解析荣耀的国际化路线时,就曾细数荣耀在海外市场的战绩:“荣耀 3 C畅 玩 版(海外版)成为荷兰B el s i m p el最受欢迎的千元级机型To p 1;荣耀手机获德国亚马逊Be s t s eller i n Ha ndy s& Smartphones Bestseller;荣耀6 在意大利亚马逊成为Best seller,后刷新俄罗斯当地电商平台 Online Trade 16年来手机类单日销量历史新高。”

  中国手机在印度销量逆天

  2015年,皮尤斯数据报告曾统计过“全球智能手机拥有率”,印度只有 17% 的人口用的是智能手机,相比之下,中国智能手机拥有率为 58%,美国为72%。面对印度这个巨大的新兴市场,中国手机品牌在全球争抢的过程中杀出重围,牢牢占据半壁江山。

  最近第三方数据调研机构 Counterpoint Research发布的报告显示,2016年第四季度印度市场智能手机出货量前五名中,中国手机厂商占据四席,分别是小米、联想、OPPO、vivo。受当地经济发展因素影响,印度市场对价格敏感程度要远超其他国家,此前印度市场频繁传出最便宜手机,售价仅合24元人民币。于是,有着高性价比的中国手机,在印度大受欢迎。例如小米的高配低价格、千元机能有指纹解锁、快充、金属机身这种旗舰配置,就着实惊呆了印度人民。据I DC报告显示,小米在2016 年7月和8月,曾连续两个月成为印度电商第一大智能手机品牌。小米3在印度上市的时候,曾有媒体报道,1.5万台米3在印度开售两秒钟后即被抢光,有印度消费者在Tw i t t e r上抱怨小米难抢,调侃说“我的妹妹们比印度市场的米 3还要多”。印度作为全球发展最快的智能手机消费市场,也吸引了其他国产手机的进军。vivo自2016年起,正式成为I PL主冠名合作伙伴。所谓的I PL,就是印度板球超级联赛(I PL),简称印超,是印度人最关注的体育赛事。

  印度手机行业协会的莫欣卓(Pankaj Mohindroo)表示,中国手机厂商在产品质量和售后服务方面都可以与国际品牌相媲美: “在智能手机领域,他们已经让印度消费者消除了以往‘中国制造’ 的负面印象。” 中国手机在非洲堪称霸主非洲卖得最火的中国手机是什么?相信很多国人都没听过这个牌子——传音。其实说起中国手机海外出口,深圳传音控股有限公司被称为隐形的“出口冠军”。据了解,其旗下的手机品牌TECNO、itel、Infinix 虽然在国内名不见经传,但它在非洲的份额达到了40%。非洲有54个国家和地区,超过11亿人口,40% 的占有率是非常可怕的数字。为何这款手机如此受非洲人民欢迎?主要是传音解决了非洲人民自拍的难题。由于大部分手机拍摄都通过面部进行识别,肤色较深的人种很难做到准确识别。为了贴近本地市场,传音动起脑筋成立工作小组,大量搜集当地人的照片,进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。此外,在非洲市场,金立和三星打成平手,2016年全球销量达到 4000万台。

  联想、华为、中兴等老牌国产手机厂商也早已进入非洲市场,其中中兴2014年在非洲的出货量同比增长达到1500%。中国手机在海外全面崛起从2014年以来,受国内市场饱和、新老品牌竞争激烈影响,很多国产手机厂商逐渐开始布局海外,如今中国手机厂商在海外高歌猛进、全面崛起。有关专家表示,从最初的低端机代表到如今的市场主流,中国手机除了技术、价格占据竞争优势外,更为重要的是以服务为核心的本地化创新。中兴1998年进入美国,2007年开始销售手机,目前几乎与所有电信运营商都建立了合作伙伴关系,如AT&T、Verizon、T-Mobile等等。华为则与全球45家运营商建立了合作关系,特别是与欧洲运营商之间的合作堪称中国出海手机品牌的模板,这些合作伙伴在华为铺开自家的智能手机渠道时起到了关键作用。

  T C L收购国际通讯品牌阿尔卡特,获得大量专利,并沿用该品牌拓展海外市场,结合运营商策略在海外发挥极大优势。与此同时,很多中国手机厂商已经陆续在海外建厂,各种产品体验店也比比皆是。无论在国内还是在海外,小米销售量的七成以上都是通过线上渠道完成的。刚刚进入印度市场时,小米曾与印度最大的电商 Flipkart达成了独家合作协议。后来,小米同时在印度三大电商平台亚马逊、Filpkart和Snapdeal进行销售。在电商相对发达的国家,国产手机品牌一般会单独成立分公司,有专门的团队去经营电商渠道。对一些互联网不太发达的国家和城市,则主要依靠将线下渠道下沉到三四线城市和乡镇来拓展市场空间。近年来,国人彻夜排队抢购苹果产品的疯狂画面时常出现,殊不知,外国人也会排队购买中国手机,真应该给国产手机竖一个大拇指,给“中国制造”一个大大的赞!

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